Арбитраж трафика: что это такое и как начать 

Что если бы вы могли зарабатывать деньги в любое время, из любого места — даже во время сна?
Именно такая концепция лежит в основе арбитража трафика.
Арбитраж трафика — это процесс, при котором партнер получает комиссионные за продвижение продукции другого человека или компании. Партнер просто ищет понравившийся ему продукт, затем продвигает его и получает часть прибыли от каждой совершенной им продажи. Продажи отслеживаются с помощью партнерских ссылок с одного сайта на другой.

Арбитраж трафика — это отличный способ стимулирования продаж и получения значительного дохода в Интернете. Новый толчок к использованию менее традиционных маркетинговых тактик, чрезвычайно выгодный как для брендов, так и для аффилированных маркетологов, несомненно, принес свои плоды.
Более того, расходы на арбитраж трафика в США увеличились с 5,4 млрд. долл. в 2017 году до 8,2 млрд. долл. в 2022 году, а это значит, что у тех, кто хочет получить свой кусок пирога, есть много возможностей.
В этом пошаговом руководстве для начинающих вы узнаете, как начать свой бизнес в сфере арбитража трафика и на какие преимущества вы можете рассчитывать.

Как устроен арбитраж трафика?

Поскольку арбитраж трафика работает путем распределения обязанностей по маркетингу и созданию продукта между сторонами, он позволяет использовать способности различных людей для более эффективной маркетинговой стратегии, обеспечивая участникам долю прибыли. Для того чтобы это работало, необходимо участие трех сторон:
Продавец и создатели продукта.
Партнер или рекламодатель.
Потребитель.
Давайте разберемся в сложных взаимоотношениях этих трех сторон, чтобы арбитраж трафика был успешным:

Продавец и создатели продуктов.

Продавец, будь то индивидуальный предприниматель или крупное предприятие, — это продавец, торговец, создатель продукта или розничный продавец, имеющий товар, который он хочет продать. В качестве товара может выступать физический объект, например, товары для дома, или услуга, например, обучающие уроки макияжа.
Продавец, также известный как бренд, не обязательно должен активно участвовать в маркетинге, но он может быть рекламодателем и получать прибыль от распределения доходов, связанного с арбитражем трафика.
Например, продавцом может быть торговец электронной коммерцией, который начал заниматься дропшиппингом и хочет привлечь новую аудиторию, заплатив партнерским сайтам за продвижение своих товаров. Или продавец может быть SaaS-компанией, которая привлекает аффилированных лиц для продажи своего маркетингового программного обеспечения.

Партнёр или издатель.

Партнер, известный также как издатель, может быть как частным лицом, так и компанией, которая рекламирует продукт продавца в привлекательной для потенциальных потребителей форме. Другими словами, партнер продвигает продукт, чтобы убедить потребителей в его ценности или выгодности для них и склонить их к покупке. Если потребитель в итоге покупает товар, партнер получает часть полученного дохода.
Аффилированные лица часто имеют очень специфическую аудиторию, на которую они ориентируются, как правило, придерживаясь интересов этой аудитории. Таким образом, создается определенная ниша или личный бренд, который помогает партнеру привлечь потребителей, которые с наибольшей вероятностью примут участие в рекламной акции.

Потребитель.

Разумеется, для того чтобы партнерская система работала, необходимы продажи, и именно потребитель или покупатель обеспечивает их осуществление.
Партнер рекламирует товар/услугу потребителям через необходимые каналы, будь то социальные сети, блог или видеоролик на YouTube, и если потребитель считает товар ценным или полезным для себя, то он переходит по партнерской ссылке и оформляет покупку на сайте продавца. Если покупатель приобретает товар, то партнер получает часть полученного дохода.
Однако следует помнить, что покупатель должен быть осведомлен о том, что вы, партнер, получаете комиссионные от продажи товара.
По мнению Федеральной торговой комиссии США, арбитраж трафика должен четко и наглядно раскрывать свои отношения с розничным продавцом, что позволит потребителю решить, насколько весомым будет ваше одобрение.
Отказ от ответственности, например, «Продукты, которые я буду использовать в этом видео, были предоставлены мне компанией X», дает зрителям необходимую информацию и позволяет им принять взвешенное решение о том, покупать или не покупать партнерский продукт.

Типы арбитража трафика

Часто бывает неясно, действительно ли партнерский маркетолог использовал продвигаемый им продукт или он просто зарабатывает на этом деньги — иногда для клиента это не имеет значения.
Но в других случаях, например, в случае диетических услуг или средств по уходу за кожей, клиент может не доверять партнеру, если не знает, что он сам протестировал и одобрил продукт.
В 2009 г. известный партнерский маркетолог Пэт Флинн разделил арбитраж трафика на три типа — без участия, связанный и вовлеченный, — чтобы помочь отличить партнеров, тесно связанных с продуктом, от тех, кто не связан с ним.
Здесь мы разберем каждую категорию, чтобы помочь вам решить, какой путь выбрать.

Без участия.

В непривязанной бизнес-модели партнерский маркетолог не имеет никакого отношения к продвигаемому продукту или услуге. Он не обладает опытом или авторитетом в нише продукта и не может делать заявления о его использовании.
Обычно аффилированные лица проводят маркетинговые кампании PPC (pay-per-click), используя партнерскую ссылку в надежде, что покупатели сами перейдут по ней и совершат покупку.
Хотя партнерский маркетинг без привязки может быть привлекательным из-за отсутствия обязательств, он, как правило, предназначен для тех, кто просто хочет получать доход, не вкладывая деньги в продукт или отношения с клиентами.

Связанный.

Смежный партнерский маркетинг — это золотая середина между непривязанностью и вовлеченностью, он предназначен для тех, кто не обязательно пользуется продуктом или услугой, но так или иначе связан с аудиторией ниши. Такие партнеры часто имеют определенное влияние в нише и уже сложившуюся аудиторию, поэтому могут обладать определенным авторитетом.
Например, возможно, вы продвигаете бренд одежды, которым никогда не пользовались, но у вас есть аудитория в блоге о моде или на канале YouTube. В этом случае вы будете считаться связанным партнером.
Преимущество такого типа партнерского маркетинга заключается в том, что партнер обладает опытом и знаниями для генерации трафика, однако он может рискнуть порекомендовать плохой товар или услугу, если он никогда не пользовался ими раньше, что может стоить ему доверия своей аудитории.

Вовлеченный.

As the name suggests, involved affiliate marketing describes those who are closely tied to the product or service they’re promoting. The affiliate has tried the product themselves, trusts that it will provide a good experience and has the authority to make claims about its use.

Rather than relying on pays per click, involved affiliate marketers use their personal experiences with the product in their marketing efforts, and customers can trust them as reliable sources of information.

Of course, this type of affiliate marketing requires more legwork and time to build credibility, but it will likely result in greater payoffs down the road.

Как платят маркетологам-партнерам?

Арбитраж трафика — быстрый и недорогой способ заработать деньги без необходимости продавать товар — привлекает тех, кто стремится увеличить свой доход в Интернете. Но как партнер получает деньги после того, как связывает продавца с потребителем?
Ответ на этот вопрос может оказаться сложным.
Не всегда потребитель должен купить товар, чтобы партнер получил вознаграждение. В зависимости от программы вклад партнера в продажи продавца может оцениваться по-разному.
Партнер может получать вознаграждение различными способами:

Оплата за продажу.

Это стандартная структура арбитража трафика. В этой программе торговец выплачивает партнеру процент от продажной цены продукта после того, как потребитель приобретает этот продукт в результате применения стратегии арбитража трафика. Другими словами, партнер должен фактически заставить инвестора вложить деньги в партнерский продукт, прежде чем он получит вознаграждение.

Оплата за лид.

Более сложная система, программы арбитража трафика с оплатой за лид, предусматривает вознаграждение партнера в зависимости от конверсии лидов. Партнер должен убедить потребителя посетить сайт продавца и совершить желаемое действие — заполнить контактную форму, подписаться на пробную версию продукта, подписаться на рассылку, загрузить программное обеспечение или файлы.

Оплата за клик.

Арбитраж трафика — это в основном создание трафика на сайтах и попытка заставить клиентов нажимать на кнопки и предпринимать действия. Поэтому миф о том, что арбитраж трафика — это SEO (поисковая оптимизация), не вызывает удивления.
Однако, несмотря на то, что органический трафик бесплатен, SEO просто не может обеспечить работу арбитража трафика на таком насыщенном рынке, поэтому некоторые партнеры используют PPC.
Программы PPC (pay per click) направлены на стимулирование партнера к перенаправлению потребителей со своей маркетинговой платформы на сайт продавца. Это означает, что партнер должен заинтересовать потребителя до такой степени, чтобы он перешел с сайта партнера на сайт продавца. Партнер получает вознаграждение в зависимости от увеличения веб-трафика.
В PPC существует два общих понятия:
CPA (cost-per-acquisition): В этой модели партнер получает деньги каждый раз, когда продавец или ритейлер приобретает лид, т.е. когда партнерская ссылка приводит клиента в интернет-магазин продавца и он совершает какое-либо действие, например подписывается на рассылку по электронной почте или заполняет форму «Contact Us».
EPC (earnings-per-click): Это показатель среднего заработка на 100 кликов для всех аффилированных лиц в партнерской программе розничной компании.

Оплата за установку.

При такой системе выплат партнер получает деньги каждый раз, когда он направляет пользователя на сайт продавца и тот устанавливает продукт, как правило, мобильное приложение или программное обеспечение.
Так, если розничный продавец устанавливает ставку в размере 0,10 долл. за каждую установку, произведенную с помощью партнерской программы, и в результате кампании будет произведено 1 000 установок, то розничный продавец получит (0,10 долл. x 1 000) = 100 долл.

Почему стоит стать партнером?

Пассивный доход.

В то время как любая «обычная» работа требует присутствия на рабочем месте для получения денег, арбитраж трафика дает возможность зарабатывать деньги, пока вы спите. Вкладывая первоначальное время в кампанию, вы получаете постоянную отдачу от потраченного времени по мере того, как потребители покупают продукт в течение последующих дней и недель. Вы получаете деньги за свою работу еще долгое время после ее завершения. Даже когда вы не сидите за компьютером, ваши маркетинговые навыки будут приносить вам стабильный доход.

Отсутствие поддержки клиентов.

Отдельным продавцам и компаниям, предлагающим товары или услуги, приходится иметь дело с потребителями и следить за тем, чтобы они были удовлетворены тем, что приобрели.
Благодаря структуре арбитража трафика вам никогда не придется заботиться о поддержке клиентов или их удовлетворении. Вся работа аффилированного маркетолога заключается в том, чтобы связать продавца с потребителем. Продавец решает все вопросы, связанные с жалобами потребителей, после того как вы получите свое вознаграждение от продажи.

Работа из дома.

Если вы ненавидите ходить в офис, арбитраж трафика — идеальное решение. Вы сможете запускать кампании и получать доход от продуктов, которые создают продавцы, работая при этом не выходя из дома. Это работа, которую можно выполнять, не вылезая из пижамы.

Экономическая эффективность.

Большинство видов бизнеса требуют предварительных стартовых взносов, а также денежного потока для финансирования продаваемой продукции. Однако арбитраж трафика не требует больших затрат, что позволяет быстро и без особых проблем приступить к работе. Не нужно беспокоиться о неожиданных комиссионных и создавать продукт. Начать работу в этом направлении относительно просто.

Удобство и гибкость.

Поскольку Вы, по сути, становитесь фрилансером, Вы получаете полную независимость в определении своих целей, изменении направления движения, выборе интересующих Вас продуктов и даже определении своего рабочего времени. Это удобство означает, что вы можете диверсифицировать свой портфель по своему усмотрению или сосредоточиться исключительно на простых и понятных кампаниях. Вы также не будете зависеть от ограничений и правил компании, а также от плохо работающих команд.

Вознаграждение по результатам работы.

На других работах вы можете работать по 80 часов в неделю и при этом получать такую же зарплату. Арбитраж трафика хорош тем, что он основан исключительно на результатах вашей деятельности. Вы получите от него то, что вложите. Оттачивание навыков обзора и составление интересных кампаний приведет к прямому увеличению ваших доходов. Вы наконец-то получите деньги за отличную работу!

Распространенные типы каналов арбитража трафика

Большинство аффилиатов используют общие методы, чтобы обеспечить вовлечение целевой аудитории и ее готовность покупать продвигаемые продукты. Однако не все аффилированные лица рекламируют продукты одинаково. На самом деле существует несколько различных маркетинговых каналов, которые они могут использовать.

Влиятельные личности.

Влиятельный человек — это автор контента, способный влиять на решения о покупке, принимаемые большой частью населения.
Такой человек имеет все шансы извлечь выгоду из арбитража трафика. Они уже имеют внушительную аудиторию, поэтому им легко направлять потребителей на продукцию продавца через посты в социальных сетях, блоги и другие формы взаимодействия со своими подписчиками. Влиятельные люди получают долю от прибыли, которую они помогли создать.
Кампании маркетинга влиятельных лиц особенно популярны в Instagram и TikTok, где бренды устанавливают партнерские отношения с влиятельными лицами, которые считаются экспертами или авторитетами в своих конкретных нишах. В зависимости от условий сделки кампания может состоять из серии обзоров товаров с фотографиями, захвата аккаунта или видеороликов в прямом эфире.
Несмотря на то что у влиятельного лица может быть свой собственный бренд и эстетика, важно добавлять элементы, связанные с вашим брендом, чтобы обеспечить его запоминаемость и узнаваемость. Для этого можно использовать такие приложения, как Instasize, где можно быстро редактировать и настраивать креативы кампании в одно касание.

Блоггеры.

Имея возможность органического ранжирования по поисковым запросам, блоггеры прекрасно справляются с задачей повышения конверсии продавца с помощью контент-маркетинга. Блогер пробует товар или услугу, а затем пишет исчерпывающий обзор, убедительно рекламирующий бренд и привлекающий трафик на сайт продавца.
Блогер получает награду за свое влияние, распространяя информацию о ценности продукта, что способствует повышению продаж продавца.

Платные микросайты, ориентированные на поиск.

Разработка и монетизация микросайтов также может принести серьезный объем партнерских продаж. Такие сайты рекламируются на партнерском сайте или в спонсорских объявлениях поисковой системы. Они существуют отдельно от основного сайта организации. Благодаря простому и понятному призыву к действию, микросайты предлагают более целенаправленный и актуальный контент для конкретной аудитории, что приводит к увеличению конверсии.

Списки рассылки.

Несмотря на свое более древнее происхождение, маркетинг по электронной почте до сих пор является жизнеспособным источником дохода от арбитража трафика. Некоторые партнеры имеют списки адресов электронной почты, которые они могут использовать для продвижения продукции продавца. Другие могут использовать рассылки по электронной почте, содержащие гиперссылки на товары, получая комиссионные после того, как потребитель приобретет товар.
Другой метод заключается в том, что партнер со временем формирует список адресов электронной почты. Они используют различные кампании для массового сбора электронных писем, а затем рассылают письма, касающиеся продвигаемых ими продуктов.

Крупные медийные сайты.

Designed to create a huge amount of traffic at all times, these sites focus on building an audience of millions.

These websites promote products to their massive audience through the use of banners and contextual affiliate links. This method offers superior exposure and improves conversion rates, resulting in a top-notch revenue for both the seller and the affiliate.

One of the most well known sites is the Amazon affiliate program, Amazon Associates, which boasts the largest market share of affiliate networks (46.15%).

Или, если хотите, вы можете даже обратиться непосредственно к розничным продавцам и узнать, предлагают ли они партнерскую программу. Если нет, то, возможно, они все же захотят предложить Вам специальный купон или код скидки для распространения среди Вашей аудитории, что поможет привлечь трафик в их интернет-магазин.

Советы, которые помогут вам стать успешным аффилированным маркетологом

Готовы попробовать свои силы в арбитраже трафика? Вот наши лучшие советы по интернет-маркетингу, которые помогут вам начать.

Установите контакт с аудиторией.

Начиная свою карьеру в области арбитраже трафика, вы должны сформировать аудиторию, которая имеет очень специфические интересы. Это позволит Вам адаптировать свои партнерские кампании к данной нише, что повысит вероятность конверсии. Зарекомендовав себя в качестве эксперта в одной области, вместо того чтобы рекламировать большое количество продуктов, вы сможете ориентироваться на тех людей, которые с наибольшей вероятностью купят данный продукт.

Сделайте ее индивидуальной.

Недостатка в товарах, которые вы можете рекламировать, нет.
Вы можете выбирать продукты, в которые верите лично, или даже продукты своих любимых брендов, поэтому позаботьтесь о том, чтобы в центре ваших кампаний были действительно ценные продукты, которые понравятся потребителям. Вы добьетесь впечатляющего коэффициента конверсии и одновременно повысите надежность своего личного бренда.
Для работы с другими блоггерами и авторитетами вам также потребуется хорошо освоить методы работы с электронной почтой. Используйте такие инструменты, как ContactOut или Voila Norbert, для сбора контактной информации и рассылки персонализированных писем, чтобы получить возможность вести гостевые блоги и участвовать в партнерских программах.

Начните проводить обзор продуктов и услуг.

Сосредоточьтесь на обзоре продуктов и услуг, относящихся к вашей нише. Затем, опираясь на созданное взаимопонимание с аудиторией и свою позицию эксперта, расскажите читателям, почему им будет выгодно приобрести продвигаемый продукт или услугу.
Практически все, что продается в Интернете, может стать предметом обзора, если существует партнерская программа: можно провести обзор физических товаров, цифрового программного обеспечения или даже услуг, заказываемых через Интернет, например, совместного использования транспортных средств или бронирования туристических курортов.
Особенно эффективно сравнивать данный продукт с другими в той же категории. Самое главное — убедитесь, что вы генерируете подробный, внятный контент, чтобы повысить конверсию.

Используйте несколько источников.

Вместо того чтобы сосредоточиться только на email-кампании, уделите время блогу, созданию целевых страниц, размещению информации на сайтах отзывов, обращению к своей аудитории в социальных сетях и даже кросс-канальным рекламным акциям.
Протестируйте различные стратегии цифрового маркетинга, чтобы увидеть, на какую из них ваша аудитория реагирует больше всего. Часто используйте эту технику.

Выбирайте кампании тщательно.

Какими бы хорошими ни были ваши навыки интернет-маркетинга, на плохом продукте вы заработаете меньше денег, чем на ценном. Потратьте время на изучение спроса на новый продукт, прежде чем продвигать его.
Прежде чем приступить к сотрудничеству, тщательно изучите продавца. Ваше время стоит многого, и вы должны быть уверены, что тратите его на товар, который приносит прибыль, и на продавца, которому вы можете доверять.

Следите за тенденциями.

В сфере арбитраже трафика существует серьезная конкуренция. Чтобы оставаться конкурентоспособным, необходимо следить за всеми новыми тенденциями.
Кроме того, вы наверняка сможете воспользоваться хотя бы несколькими из постоянно создаваемых новых маркетинговых технологий.
Убедитесь, что вы в курсе всех этих новых стратегий, чтобы гарантировать, что коэффициент конверсии, а значит, и доход, будут как можно выше.

Заключительное слово

Арбитраж трафика с помощью обзоров, блогов, социальных сетей, программного обеспечения для проведения вебинаров и других платформ — это новый рубеж в маркетинге, который только и ждет, чтобы им воспользовались.
Следуйте советам, приведенным в этой статье, и вы сможете вовлечь свою аудиторию, превратить пассивных читателей в активных потребителей и увеличить свой заработок одним щелчком мыши.